ОСОБЕННОСТИ ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ В ФИНЛЯНДИИ

Первые деловые контакты

Поиск бизнес-контактов в Финляндии можно проводить самыми различными способами. Наиболее легкий из них - посещение ярмарок и выставок в самой России. Финские фирмы, поставляющие продукцию на экспорт, активно участвуют в ярмарках, проводящихся в различных уголках России. Ежегодно в разных городах России союзом "ФИНПРО" проводятся Деловые дни Финляндии. В этом году они будут проходить в Перми. Общество дружбы "Финляндия-Россия" также проводит деловые мероприятия. Даже тем россиянам, которые стремятся прежде всего что-либо продать, а не купить, есть смысл посещать финские экспортные выставки, т.к. фирмы, работающие на экспорт, чаще всего занимаются и импортом.
Однако гораздо более полную картину о спектре товаров и услуг, предлагаемых финскими фирмами, и о возможностях этих фирм можно получить на проводимых в Финляндии спецвыставках по различным отраслям экономики. Более подробные сведения о них можно получить в Ассоциации "ФИНПРО" и в Финско-российской торговой палате и у наиболее крупных устроителей выставок, например, у "Суомен мессут".
"ФИНПРО" и Финско-российская торговая палата оказывают услуги также и по другим вопросам, касающимся налаживания деловых связей. Кроме того, фирмы могут обратиться за помощью, например, в торговый отдел посольства Финляндии в Москве или в Торговое представительство Российской Федерации в Финляндии.
Можно также не обращаться за помощью к государственным органам, а связаться непосредственно с финскими фирмами. Их контактные данные публикуются во многих справочных изданиях. Финские фирмы хорошо представлены также на "желтых страницах" телефонных справочников, где они сгруппированы в алфавитном порядке по каждой сфере деятельности. Наиболее объемный каталог финских фирм -т.н. "Синяя книга", он имеется в продаже, в частности, в книжных магазинах и на CD. Многие фирмы имеют также свой сайт в Интернете.
Если вы планируете открыть в Финляндии фирму или купить готовый бизнес, то мы можем вам помочь в этом. Наши многолетние связи с финскими партнерами позволяют открыть или купить уже готовую фирму по любому виду деятельности. Сравнительно непростая процедура открытия иностранцем расчетного счета в финском банке также требует консультаций специалиста.

Финн как партнер по бизнесу

Менталитет и манеры поведения финнов во многом более схожи с русскими, нежели у многих средне европейцев, и это дает некоторые предпосылки для ведения взаимовыгодной торговли. Однако существует также ряд особых черт, которые следует учитывать иностранному партнеру, имеющему с финнами дело.

Деловые обеды и ужины

Раньше в сфере торговли между финскими и советскими партнерами было принято устраивать продолжительные деловые обеды и ужины, во время которых поднимались бесчисленные тосты. Сегодня времена изменились. Алкоголь употребляется все реже, бокал вина или бутылка пива за обедом - и не более того. Водка, виски и коньяк сопровождают лишь более длительные застолья. Финны чаще всего приглашают своих партнеров по сотрудничеству в ресторан на обед, более крупные фирмы имеют для приема гостей также загородные дома. Если ваш финский партнер пригласил вас к себе домой или на дачу - это знак большого доверия, можете считать своего финского партнера другом. Если вы идете в гости к партнеру, не забудьте прихватить небольшой подарок для его жены и детей.

Договор

Считается, что с финнами трудно прийти к согласию. Однако, когда договор наконец заключен, можно с уверенностью положиться на то, что финская сторона будет неукоснительно следовать его условиям. Так что в договоре купли-продажи имеет смысл по возможности учесть все детали.

Как обращаться?

Первое время знакомства наиболее вежливая форма обращения: "госпожа/господин" - и фамилия. Больше не принято торжественно пить на брудершафт и переходить "на ты". После сравнительно непродолжительного знакомства естественно звучит обращение по имени. Для финнов непривычна русская форма обращения по имени и отчеству. Если ваш финский партнер обращается к вам по имени-отчеству, значит, он неплохо знает русскую культуру и обычаи.

Можно ли финну доверять?

Финские бизнесмены чаще всего - люди честные и надежные, правда, бывают, к сожалению, и исключения. О том, насколько надежна фирма, можно заключить по ее возрасту, размеру, опыту ведения внешней торговли. Каждый может также обратиться за сведениям о надежности финских компаний в фирму, ведущую реестр предприятий, не выполнивших свои обязательства по платежам. Наиболее крупная фирма, ведущая такой реестр: Suomen Asiakastieto Oy.

Одежда

В мире бизнеса принято одеваться опрятно. Мужчины носят костюм или тройку и галстук, женщины - юбку. В ресторан, театр и оперу одеваются более торжественно. Однако в свободное время финны предпочитают свободную одежду - джинсы, спортивный костюм и т.д.

Переговоры

Коммерческое предложение, подготовленное финской фирмой, обычно выполнено тщательно, с учетом всех деталей. Технические детали чаще всего в точности соответствуют деталям, оговоренным в запросе на коммерческое предложение. Поэтому, чтобы избежать в дальнейшем дополнительной работы, следует тщательно подготовить запрос на тендер.
О цене, указанной в тендере, есть смысл поторговаться, но не слишком упорно. Многое зависит от условий оплаты. Если вы готовы произвести предоплату и выложить сразу всю сумму сделки, финская фирма может несколько снизить цену против той, что была указана в коммерческом предложении. Если же вы просите определенный срок для платежа, финский партнер, возможно, предложит оплату в форме аккредитива или предоставления иного залога, соответствующего невыплаченной сумме сделки.

Подарки

У финнов и русских примерно одинаковое отношение к бизнес подаркам. Принято обмениваться небольшими сувенирами, однако подарок не должен быть чересчур дорогим. Не стоит пытаться давать взятку финскому бизнесмену или, не дай Бог, официальному лицу.

Конкретное предложение

Ваше предложение о сотрудничестве должно носить как можно более конкретный характер. Если вы что-либо продаете, обдумайте, какую пользу от предлагаемой вами продукции может извлечь финский покупатель. Если вы хотите что-либо купить, точно опишите, что вам нужно и на какие условия оплаты вы согласны.

Суров, но деловит

Во время переговоров финн может быть крайне немногословным, может показаться даже неприветливым. Постарайтесь не обращать на это внимания. Финская сторона ведет переговоры честно и по-деловому. Финны никогда не славились присущим торговцам красноречием.

Трудное начало

Финская фирма не обязательно с готовностью отзовется на вашу первую попытку завязать контакт, на ваше первое коммерческое предложение или на посланный по факсу запрос на предложение. Фирмы, занимающиеся торговлей с Россией, получают бесчисленное множество запросов, и лишь незначительная их часть приводит к сотрудничеству. Лучше не посылать предложение или запрос по факсу, а договориться о встрече в Финляндии или в России. Познакомившись, легче будет приступить к сотрудничеству.

Политика

Ни религия, ни политика не являются в разговоре табу. Финны с интересом выслушивают мнения иностранцев о политической ситуации в мире или на родине, однако избегают высказывать свое мнение. Чересчур резкие политические взгляды могут показаться финнам странными.

Равноправие женщин и мужчин

В Финляндии, как и в других Северных странах, женщины и мужчины равноправны. Поэтому не следует принимать женщину в составе делегации, проводящей переговоры, за секретаршу . Она вполне может оказаться руководителем делегации.

Религия

В вопросах веры финны несколько прагматичны. Большая часть населения приписана к евангелическо-лютеранской церкви, но истинно верующие составляют лишь незначительное меньшинство. Однако финны с уважением относятся к чужой вере.

Речи

Финны не любят ни произносить, ни слушать длинных торжественных речей, однако готовы приспособиться к русским обычаям. Лучше всего произнести короткий яркий тост или краткие слова благодарности.

Сауна

Баня - часть финского образа жизни. Не удивляйтесь, если финский партнер после недолгого знакомства пригласит вас в баню. В сауне и вообще в неофициальной обстановке обычно не ведутся детальные коммерческие переговоры, правда, в разговоре можно затронуть вопросы общего бизнеса. Финн, как правило, говорит о делах за столом переговоров. А свободное время, даже в обществе партнера по бизнесу, финн посвящает отдыху.

Темы для бесед

Финны не очень сильны в ведении легкой беседы, "small talk". Финн говорит мало, в основном конкретно по делу. Лучше всего поговорить о семье, о хобби. Рекомендуется выяснить, интересуется ли ваш финский партнер спортом, рыбной ловлей, охотой, музыкой или живописью. Если у вас найдутся общие увлечения, вам будет легче работать.

Точность

Финны любят точность. Если вы опаздываете на встречу, обязательно сообщите об этом заблаговременно по телефону.

Языковой барьер

В Финляндии русским владеют сравнительно немногие, однако на каждом более значительном предприятии, ведущем торговлю с Россией, есть работники, говорящие по-русски. Финны не ожидают от иностранцев знания финского языка, но если вы говорите по-фински или знаете хотя бы несколько слов, то можете произвести на вашего партнера неизгладимое впечатление. В бизнесе наиболее распространен английский. Практически все финны, работающие в сфере бизнеса, говорят по-английски. Но вы легко справитесь и на родном языке, обратившись за помощью к переводчику. Особенно важно пригласить переводчика на время проведения переговоров, где важно доскональное понимание всех технических деталей. В неофициальных беседах вам поможет даже слабое знание английского. Главное, чтобы вас понимали.